这对小夫妻在义乌逆袭：自创洗脸巾品牌年销56亿

  2024年12月20日，36 岁的吴祥鸿站在杭州滨江区的新办公楼里，望着窗外高楼耸立的城市，心中感慨万千。这里，是他事业的新起点，也是他给予 2024 年最好的答卷。2024年，他和妻子自创的洗脸巾品牌年销达5.6亿，为了让公司能够更好地发展，他决定将创业的阵地从义乌拓展至杭州。怀揣着更大的梦想与抱负，决心把小生意往大里做，在这片更具机遇与挑战的土地上，开启一段全新的征程。

  吴祥鸿的创业初期，做的是茶叶相关的生意，有5000亩山地，培育茶苗，生意还不错，小日子过得也挺滋润。

  “在山里，日子太单调乏味了，所以就想着走出去，看看外面的世界”山里的生活终究太过单调沉闷，渴望见识外界广阔天地的吴祥鸿，内心渐渐泛起波澜。

  恰在此时，他的几位朋友正在投资造纸产业，力邀他入股。吴祥鸿被说动了，毅然将前两年辛苦积攒的盈利尽数投入其中。岂料该项目经营不善，最终以失败告终。这一败，不仅令他的投入资金付诸东流，更使他背上千万债务。

  祸不单行，家庭方面也状况频出。自孩子出生后，家庭开支陡然增加，妻子邱艳琼面临着巨大的经济压力，甚至连孩子的基本生活费都难以保障。经济上的困窘使得夫妻二人争吵不断，关系愈发紧张。

  “再这么吵下去，就完了！” 邱艳琼说，那时候觉得不能再留在家里了，一定要走出去。

  妻子邱艳琼凭借曾在义乌的从商经验，决定重返义乌再次创业。起初，他们紧跟市场热点，什么畅销就卖什么，后选定洗脸巾品类切入市场。

  为了开办工厂，他们四处筹措资金，不仅卖掉老家盖别墅的地皮，还得到两位老大哥的慷慨相助，一位打来40万，一位打来110万。资金到位后，妻子邱艳琼凭借自身人脉与销售才能，独揽整个销售业务，带领团队从为他人代工做起，逐步经营。得益于精准的市场选择与高效的运营策略，投入的资金在短短一年内便成功回本，他们的事业也逐步走上正轨。

  在经历之前的种种波折后，夫妻二人于2019年底开启了新的创业征程——创立芈奈儿洗脸巾品牌并涉足抖音电商领域。

  “当时身边有朋友在抖音上卖货爆单了！我们很心动，别人能做，我们也一定能。”夫妻俩决定试一试。

  邱艳琼勇敢出镜，吴祥鸿则承担起拍摄工作，遇上问题就向电商经验比较丰富的朋友请教。

  “抖音电商又是另一种玩法，一开始确实不适应，这期间抖音店小二也给了我们很多帮忙，答疑解惑。” 邱艳琼说。

  最让人开心的是，他们发布的第一个视频就爆了，仅靠免费流量就斩获十几万单的惊人成绩。爆单之后，夫妻二人丝毫不敢懈怠，白天全身心投入紧张忙碌的发货工作中，以确保每一位顾客都能尽快收到商品。

  “那时候直播还在自己租的房子里，白天打包，晚上直播，实在忙不过来就找闺蜜来帮一下。” 邱艳琼说，创业初期的坚信，现在想想都是值得的，那时候熬过来，才有现在的成果。

  销量慢慢的变好，夫妻俩马不停蹄地着手搭建直播间，随着直播间的逐步完善与成功运营，一个全新的电商销售经营渠道被成功打通，夫妻二人也清晰地感知到事业发展的良好前景，仿佛在迷雾中看到了明亮的灯塔。

  洗脸巾的市场之间的竞争十分激烈，吴祥鸿的夫妻档是如何在众多品牌中杀出重围的呢？

  芈奈儿洗脸巾选用粘胶纤维材质，一面设计有珍珠网颗粒，赋予产品卓越的清洁能力，另一面平纹则贴心呵护敏感肌肤，整体使用感受与棉花制品相较亦不逊色，以高品质赢得消费者认可，复购率高达 60%。

  “为了能让我们消费者看清楚我们的洗脸巾的质量，我们把直播间调整到最清晰，透过镜头可以看清楚厚度、质感，让我们消费者可以完全放心下单。”吴祥鸿说，芈奈儿从原材料到产品包装全部进行升级，聚焦居家、旅行等细分的使用场景，提升产品使用体验。

  好的产品，还需要好的营销手段。自首个视频成功爆单后，芈奈儿的直播间慢慢地发展壮大，并积极与众多达人、明星展开合作。他们注重向主播传递产品的优点，例如突出洗脸巾吸水性强、水位降得快等特点，借助主播之力精准触达客户，引导客户自主下单。同时，精心优化直播间展示效果，以清晰直观的视觉呈现让我们消费者提前感受使用体验，增强购买意愿。并通过巨量星图开启达人直播带货，利用巨量千川商品、直播全域推广和搜索品专等产品，做好从种草到购买的全链路经营，最终从竞争非常激烈的市场中脱颖而出。

  “其实巨量千川全域推广效果真的很好，能精准推送流量触达目标受众，让投入高效转化为收益，无论是品牌知名度提升还是产品销售促进，均起到了不错的效果。” 邱艳琼说。

  在巨量引擎旗下丰富的产品矩阵的赋能下，巨量千川直播全域推广、商品全域推广、小店随心推等，让营销变得更简单，让了不起的小生意持续突破，使得吴祥鸿夫妻档在激烈的市场之间的竞争中一路高歌猛进，不断刷新销量的辉煌战绩。

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